収益が上がらない理由に『不動産営業マンに知られていない可能性』もある

収益が上がらない理由に『不動産営業マンに知られていない可能性』もある

収益が上がらない理由として、不動産屋営業マンに知られていない事もあります。
『そんな事はない!』オーナー様は思うかも知れませんが、今では以前より膨大な数の空室物件があります。
膨大な空部屋情報の中に埋もれてしまって、担当者の目に入っていない事もあります。

入居者を見つけて、成約するには営業の力が必要ですので何とかしなければならない問題です。

 

膨大な量の空部屋情報

近年では以前よりも空部屋になっているお部屋が増えています。
これから先、さらに増えることが予想されています。
この膨大な量の空室物件を営業マンが全部覚えているのでしょうか?

答えは『NO』です。

営業のスキルは個人個人でかなり違ってきます。
『物件の特徴を上手に整理して覚えておけるスキル』
『お客様に紹介するのが上手いスキル』
『オーナー様相手の対応が上手い営業マン』
『いくら紹介しても押しの弱い営業』等他にも色々とあります。

 

 

大手管理会社の抱える膨大な管理物件

大手管理会社が抱えている管理物件はとても多くなります。
その分、物件情報を覚えるのは大変になります。
多い所は10000戸管理している管理会社もある程です。

実際にオーナー様から管理契約を頂いている空部屋から優先的に営業マンはお客様に紹介します。
管理をお願いしていない『一般オーナー様』のお部屋を先に紹介する事はありません。
『後回しにされる』か『紹介されない』事になります。

 

 

管理会社に任せても安心な訳ではない

管理会社に任せているからといって安心してはなりません。
毎月一定金額を管理会社に支払っているのだから、『当然しっかりとやってくれているものだ』とお思いでしょう。
実はそうではない管理会社も中にはあります。

空室期間が長引いているようなら、管理会社も疑ってみて下さい。
管理をお願いしていても、他社に募集をお願いすることは可能です。
※契約は管理会社を通す事になります。

実際にお客様とオーナー様の関係を結びつけるのは数多くある『仲介会社』です。
管理会社は多くの仲介会社(協力会社)と良い関係を築く必要があります。

管理会社に遠慮する必要は全くありません。

 

 

物件を覚えて貰わないと話にならない

不動産屋営業マンにオーナー様の物件を覚えて貰わないと話になりません。
頭の片隅にでも入っていないとお客様のもとには届きません。

これは管理会社のことではなく、『地元の不動産仲介業者』の事です。
どうやったら覚えてもらえるのか考える必要があります。

 

 

不動産屋周りをしてみる

空室のお部屋があるのであれば、成約になるまで、地元の不動産屋を回るのも良い方法です。

オーナー様からの直接のお願いとあれば、積極的に紹介してくれる可能性が高まります。
もし、所有建物が自宅から遠方の場合は、『FAX』『メール』でお願いするのも効果があります。
とにかく新しい入居者が見つかるまで毎週送り続けて下さい。

 

 

紹介してもらいやすい特徴をつける

膨大な空部屋情報がある現状ではお部屋に特徴を付けることが必要です。
何もインパクトや利点のないお部屋は印象に残りません。

紹介してくれる不動産会社に対して、
『多めに広告費をつける』
『成約してくれた担当者に直接謝礼を払う』
『入居者の諸条件を相談する』等です。

柔軟なオーナー様は不動産屋営業マンに好かれます。
利益もそうですが、決定率が必要だからです。
諸条件を相談するとお部屋がすんなり決まる事もあります。

 

 

オーナー様も覚えてもらう

紹介されやすくする為に、オーナー様を覚えてもらう事も重要です。
不動産屋周りをしているけど、一向に入居者が決まらない場合もあると思います。

そんな時は、オーナー様ご自身を売り込みます。
オーナー様の顔が見えるお部屋でしたら、より営業マンも紹介し易くなります。
例えば、物件紹介にプラスして『オーナー様の自己紹介を添付』することです。

これだけで紹介される頻度が変わり、成約になる確率が高くなります。

 

 

待っているだけでは収益が上がらない

一番大事なのは、待っていてもダメということです。
これだけ空部屋になっているお部屋が多い中で、オーナー様の建物を成約するには何か対策をしなければなりません。

グレードアップ工事や家賃を下げることも必要かもしれませんが、収益の悪化に繋がりかねません。
その前に、オーナー様自身で動くとにより、収益を下げることなく、成約に繋がる可能性がでてきます。

待っていても、入居者が決まる時代は終わりに近づいています。
もしご自身で動いていないようであれば、動いてることで状況が劇的に変わる事になります。

空室でお困りのオーナー様は特に、試してみては如何でしょうか。

 

投稿者プロフィール

azousan
azousan代表取締役
アゾウ不動産販売㈱代表の阿座上です。東京都府中市で小さな不動産屋を営んでおります。京王線東府中駅周辺に特化して営業に励んでおります。毎日オーナー様向けに様々な情報を提供して行けるようにブログを書いています。ご興味が少しでもお有りでしたら読んで頂けると幸いです。自社の公式ブログ(※別サイト)ではお客様向けのコンテンツを発信しています。